Scouting de Fornecedores: Um Caminho Estratégico para Reshoring para Fabricantes

A crise persistente na cadeia de abastecimento global tem perturbado muitos pequenos e médios fabricantes (PMFs) e colocado um prémio na resolução de problemas e soluções de curto prazo para obter peças e abastecimentos. Embora não haja respostas fáceis para desembaraçar estes desafios globais da cadeia de abastecimento, a dinâmica criou oportunidade e momentum para scouting de fornecedores. É possível ver como o foco em estratégias de gestão de cadeia de abastecimento e custo total de propriedade levará a mais reshoring de fabrico.

Na verdade, a Casa Branca a 25 de janeiro emitiu a Ordem Executiva sobre Garantir que o Futuro é Feito em Toda a América por Todos os Trabalhadores Americanos; estabelece um papel substancial para a Rede Nacional MEP nos planos da Administração Biden para fortalecer o fabrico americano. O serviço de scouting de fornecedores da Rede Nacional MEP já desempenhou um papel significativo na reconstrução do pipeline de equipamento de proteção individual (EPI) e será também um ativo no esforço de reshoring da Administração Biden.

Scouting de Fornecedores Cria Oportunidades

A introdução de um PMF ao scouting de fornecedores ocorre frequentemente em situações com necessidades únicas, de curto prazo ou personalizadas. Mas abre linhas de comunicação para possibilidades muito maiores. O processo de scouting aumenta a consciencialização sobre empresas e as suas capacidades, e independentemente de o trabalho ser realizado, há benefícios em termos do networking envolvido. Leva esforço construir e manter relações, mas o crescimento no scouting de fornecedores virá de fabricantes médios e maiores que invistam mais em fornecedores nacionais menores para resolver escassezes e outros problemas que surjam. É uma parte importante da mentalidade de reshoring — e de realizar iniciativas de reshoring.

Como Funciona o Scouting de Fornecedores

Um fabricante contacta o seu centro MEP local quando precisa de um produto ou capacidade doméstica. O centro MEP partilha este pedido ou oportunidade através da Rede Nacional MEP, que inclui 51 centros MEP localizados em todos os 50 estados e Porto Rico, com mais de 1.400 consultores e peritos de confiança em mais de 385 localizações de serviço MEP. Um sinopse é compilado com necessidades técnicas (aplicações, dimensões, certificações, tolerâncias, etc.), preço alvo e prazos. A oportunidade é publicada e partilhada com a Rede por 30 dias em média.

Equipas de centros MEP procuram fabricantes nacionais dentro do seu estado que tenham a capacidade, capacidade e interesse para satisfazer a necessidade imediata. Resultados são agregados e enviados ao centro MEP solicitante para que possam iniciar um diálogo com potenciais fornecedores. Centros MEP facilitam interações entre empresas.

As Forças a Impulsionar um Aumento no Scouting de Fornecedores

A crise global da cadeia de abastecimento evoluiu a partir de uma série cascata de eventos que começou com o encerramento de fábricas na China no início da pandemia. Mudanças subsequentes em comportamentos de compra e procura deslocada levaram a uma variedade de disrupções, incluindo escassez de materiais, peças e componentes, que por sua vez criaram backlogs de envio e gargalos que impactaram quase todas as indústrias.

Fabricantes foram forçados a tornar-se mais ágeis, desde descobrir como acomodar distanciamento social nas suas instalações até "future proofing" os seus negócios o máximo possível adotando uma abordagem mais proativa para resolução de problemas e mitigação de risco. Encontrar fornecedores fiáveis tem sido um grande desafio e consideração.

Quando se trata de scouting de fornecedores domésticos, a Rede Nacional MEP fornece valor além dos serviços tradicionais de matching de fornecedores do setor privado e as suas bases de dados. Cada um dos 51 centros MEP tem equipa a trabalhar todos os dias com fabricantes nos seus territórios respetivos. Centros MEP também têm conexões com organizações de desenvolvimento económico locais, estaduais ou regionais e grupos comerciais. Vários estados como Utah, Florida e Oklahoma criaram programas locais de scouting de fornecedores.

Oportunidades Estão a Levar a Crescimento Orgânico em Networking

O interesse em scouting de fornecedores levou a crescimento orgânico em networking. Fabricantes estão a alcançar fornecedores com quem não se tinham conectado no passado, e os seus horizontes estão a alargar além do seu nicho típico. Enquanto clientes de scouting de fornecedores da Rede Nacional MEP estão geralmente à procura de soluções de curto prazo, praticantes a nível local estão a ver oportunidades de longo prazo entrarem na discussão. Não é exagero ver como estas redes crescentes ajudarão o reshoring.

A ênfase no scouting de fornecedores também ajudou centros MEP a identificar tendências e áreas para upscaling de PMFs — o que precisam de fazer em termos de certificações, capacidades ou investimentos em tecnologia para atender a algumas das expetativas de potenciais correspondências. Existe um apetite entre PMFs para serem mais proativos e menos reativos, desde educação a pivôs em operações.

Talvez a área mais madura para atenção seja serviços de otimização de cadeia de abastecimento, já que muitos PMFs viram como até um fornecedor pode perturbar o seu negócio. Estratégias incluem:

• Custo total de propriedade (TCO) — TCO examina custos de envio, tempo de envio, custos de qualidade, custos de inventário e mais. TCO é mais uma consideração do que costumava ser, largely desde o início da pandemia quando lances de baixo custo da Ásia foram os primeiros a tornar-se não fiáveis.
• Gestão de risco — Isto pode ser estratégico na natureza, como redundância de fornecedores ou alternativas, ou envolver investimentos, como cibersegurança.
• Desenvolvimento da cadeia de valor — Isto inclui investigação e desenvolvimento, design de produto, otimização de processo e gestão de distribuição.

Uma História de Sucesso Mostra o Poder do Networking

Um fabricante de alimentos em Porto Rico procurava contentores de concha de plástico para embalagem de alimentos, e um membro da equipa da North Carolina Manufacturing Extension Partnership, o Centro MEP da Carolina do Norte, contactou um embalador local, sabendo que não tinham essa capacidade localmente, mas talvez tivessem noutro lugar. De facto, foi posta em contacto com um agente de vendas na Florida que tentava entrar no mercado de Porto Rico. As empresas estão agora a fazer negócios.

A assistência de scouting de fornecedores é uma das muitas ferramentas que a Rede Nacional MEP tem para conectar PMFs com cadeias de abastecimento locais, made-in-America. Saiba mais sobre como a Rede Nacional ajuda ou contacte o seu centro MEP local.