6 dicas de geração de leads de vendas para fabricantes

Estratégias de vendas B2B bem-sucedidas e bem executadas levam tempo para serem construídas. Esforços consistentes e contínuos precisam ser feitos no processo. No entanto, existem algumas coisas simples que você pode fazer hoje para aumentar os leads de vendas em seu negócio de manufatura.

1. Seja um líder de pensamento

Em primeiro lugar, você precisa se posicionar como um especialista em seu campo. Isso pode ser feito fornecendo conteúdo inteligente e útil aos seus leads no site, por meio de campanhas de e-mail ou newsletters que você envia regularmente, e até mesmo participando de várias conferências ou webinars.

Quanto mais você mostre a seus clientes em potencial o quão experiente você é em seu setor, mais eles querem trabalhar com você.

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2. Otimize seu conteúdo online

Os dados mostram que cerca de 94% dos compradores B2B pesquisam online antes de tomar decisões de compra. Isso torna seu site e sua presença nas mídias sociais muito importantes.

Crie conteúdo relevante, valioso e impactante em seu site. Certifique-se de delinear seus objetivos com base nos pontos problemáticos previstos de seus leads e fornecer as várias soluções que eles estão procurando para facilitar a localização de seu site. Também é importante garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis.

Seu conteúdo de mídia social também precisa ser atualizado. Isso inclui seu LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ e YouTube. Certifique-se de sincronizá-los e atualizá-los com mensagens e marcas consistentes em todas as plataformas. Tudo isso deve servir como um funil que direciona os visitantes ao site da sua empresa.

3. Crie várias páginas de destino

As empresas de manufatura de sucesso geralmente têm várias páginas de destino e você precisa considerar isso (se ainda não o fez). Você pode criar vários microsites, páginas da Web individuais que são mais simples que os sites principais e geralmente têm apenas uma página.

Microsites ajudam seus leads a obter informações completas sobre sua empresa rapidamente. Essas são uma maneira prática de convencer seus clientes em potencial a entrar em contato com você imediatamente.

4. Use o marketing de vídeo

Os vídeos são uma ótima maneira de mostrar seus negócios e produtos aos clientes, além de transmitir a identidade da sua marca.

Por meio do marketing de vídeo, os clientes em potencial podem realmente ver as instalações de sua fábrica, o processo de produção, a produtos finais, tudo em apenas alguns minutos ou até segundos.

Com a tecnologia intuitiva de hoje, você nem precisa de uma câmera de última geração ou equipamento de estúdio para fazer vídeos de marketing interessantes. Na verdade, muitas empresas gravam vídeos com smartphones e os enviam diretamente para suas contas de mídia social.

Os vídeos são compartilhados com mais frequência do que outros tipos de postagens nas mídias sociais e podem servir como uma ferramenta altamente eficaz para se conectar com outros profissionais do setor e fazer com que muitas pessoas divulguem sua empresa.

Como exemplo, confira este vídeo de fabricação no YouTube que já foi assistido mais de dois milhões de vezes.

5. Personalize suas campanhas

Seus clientes em potencial têm preferências e necessidades diferentes, portanto, você deve tratá-los com exclusividade. As mensagens personalizadas são um dos métodos mais eficazes para fazer com que seus clientes em potencial prestem atenção em você.

Segmente seus leads com base nas páginas que eles mais visitam em seu site, seus dados demográficos, o tipo de empresa que são in (adquirido do formulário de dados que eles preencheram) e os botões de CTA em que clicaram. Envie campanhas de marketing por e-mail e boletins informativos com conteúdo especificamente personalizado de acordo com suas preferências.

Para facilitar o gerenciamento de suas campanhas de marketing, considere usar o software de automação de marketing da HashMicro. Com esta solução automatizada, você pode rastrear facilmente os visitantes do seu site, gerenciar assinantes, executar campanhas de SMS marketing e agendar e-mails para serem enviados posteriormente.

6. Integrar marketing e vendas

Para aumentar os leads de vendas, suas equipes de marketing e vendas precisam ser coesas e colaborativas.

Dedique um tempo para construir relacionamentos fortes entre suas equipes de marketing e vendas. Isso ajudará a garantir que os esforços de sua equipe de marketing estejam realmente ajudando a equipe de vendas a fechar negócios. Além disso, certifique-se de ter reuniões presenciais regulares e considere a implementação de um sistema de CRM que pode ajudar sua equipe a trabalhar em conjunto com mais facilidade.

O sistema de CRM ajuda você a gerenciar detalhes completos de seus clientes em potencial ( e existentes) e monitorar o ciclo de vendas para que as equipes de marketing e vendas possam trabalhar juntas para analisar clientes e tendências de vendas. A ferramenta avançada de relatórios do CRM ajuda você a identificar leads qualificados com mais facilidade, fazer comparações e prever suas vendas.