Estudo de Demanda de Fornecedores Destaca Tendências e Insights Chave para Fabricantes Regionais

O Vale do Delaware, a área mais urbana da Pensilvânia, abriga aproximadamente 5000 fabricantes de pequeno e médio porte, com 13.000 SMMs localizados dentro de um raio de 50 milhas da Filadélfia. Por mais de 30 anos, o DVIRC apoiou seus esforços e crescimento lucrativo, mesmo que o clima de negócios tenha dificultado a competição dos fabricantes na região.

Mesmo antes do início da pandemia de COVID-19, os fabricantes enfrentavam desafios significativos operando na área da Filadélfia e na Pensilvânia em geral. Nos últimos anos, a Pensilvânia vem perdendo terreno para outros estados, caindo de sexto maior estado manufatureiro do país em termos de PIB estadual para o oitavo maior, à medida que empresas começaram a mudar de localização para outros estados.

O surgimento da pandemia agravou um clima já difícil, pois uma grande parte dos fabricantes da região são empresas legadas multigeracionais que muitas vezes lutam para adotar e implementar tecnologias, e numerosos setores que os fabricantes atendem foram interrompidos ou eliminados.

Em outubro de 2020, o DVIRC realizou uma pesquisa e entrevistas entre fabricantes de pequeno e médio porte (SMMs) na região do Vale do Delaware para saber como seus negócios foram afetados pela COVID-19 e quais oportunidades surgiram. A pesquisa buscou:

• Entender o impacto da COVID-19 nos fabricantes
• Identificar restrições que os fabricantes estão enfrentando, especialmente à luz da COVID-19
• Avaliar as necessidades atuais dos fabricantes (ex.: força de trabalho/contratação, iniciativas de melhoria contínua, investimento em tecnologia, etc.)
• Identificar oportunidades de crescimento de vendas e prioridades de negócios para 2021

A pesquisa com mais de 100 fabricantes regionais revelou as seguintes descobertas:

• A COVID-19 teve impacto substancial em várias áreas de negócios, majoritariamente negativo. No entanto, fornecedores estão otimistas com projeções para 2021.
• 60% das empresas viram receita YTD diminuir, embora 54% projetem aumento em 2021 (e 77% buscam contratar equipe adicional nos próximos 6-12 meses).
• Força de trabalho e operações também foram impactadas negativamente pela pandemia (46% e 39%, respectivamente).
• Sem ajuda, um número notável de respondentes (13) mencionou o impacto negativo da COVID-19 na moral dos funcionários e cultura do local de trabalho, bem como dificuldades relacionadas ao trabalho remoto.
• Crescimento de receita e excelência operacional são as principais prioridades de negócios para 2021, incluindo "sobreviver/recuperar da COVID-19."
  • Crescimento de receita é prioridade máxima para 84% dos fornecedores pesquisados, seguido de perto por excelência operacional (69%).
  • Outras áreas-chave para melhoria incluem desenvolvimento de gestão/força de trabalho (66%) e suporte a vendas/desenvolvimento de mercado (65%).
  • Esforços de aquisição de clientes foram classificados como mais importantes para crescimento de vendas do que desenvolvimento de produto.

O clima econômico atual apenas reforça a importância dos serviços do DVIRC e destaca a necessidade de fundos adicionais para apoiar fabricantes e atrair novos para a região.