Estratégias para Navegar Desacelerações Econômicas e Posicionar seu Negócio para o Crescimento

Conforme economistas e consultores previram, a economia dos EUA está começando a experimentar crescimento econômico desacelerado. O crescimento do PIB dos EUA deve desacelerar para 2,1% em 2019, de 3% em 2018, de acordo com a previsão mais recente divulgada na reunião do Comitê Federal de Mercado Aberto em 19 de junho. A boa notícia, no entanto, é que isso deve ser temporário, com força econômica renovada prevista para a segunda metade de 2020.* Quando a economia amolece, existem várias maneiras pelas quais os líderes podem reagir — seja defensivamente, ofensivamente, ou talvez uma combinação de ambas:

Recuar e Demitir

Em uma economia enfraquecida, você pode estar inclinado a parar de gastar — a recuar até a tempestade passar. No entanto, recuar nos gastos pode levar a consequências perigosas, pois pode cascatear para o resto da economia e criar um arrasto adicional no crescimento.

Ou você pode considerar demissões como estratégia defensiva para cortar custos. Contrariamente à crença popular, não há muitas evidências de que demissões sejam uma cura para lucros fracos, ou que reposicionem uma empresa para o crescimento futuro. “Não há evidências de que cortar para melhorar a lucratividade ajude além do impacto contábil imediato de curto prazo”, segundo Peter Cappelli, professor de gestão de Wharton e diretor do Centro de Recursos Humanos da escola. Na verdade, empresas que dependem exclusivamente de cortar a força de trabalho têm apenas 11% de probabilidade de alcançar desempenho excepcional após uma recessão, segundo a Harvard Business Review (HBR).

Melhorar Operações e Processos

Empresas que focam em melhorar suas operações se saem melhor do que aquelas que focam em reduzir o número de funcionários. Investir em iniciativas de Melhoria Contínua, como Lean e Six Sigma, é uma estratégia custo-efetiva para ajudar a reduzir custos, aumentar a produtividade e melhorar o resultado final da sua empresa. Os serviços de Melhoria Contínua da DVIRC combinam habilidades técnicas e interpessoais, como liderança e desenvolvimento organizacional, para ajudar líderes a melhorar dramaticamente a eficiência operacional, aumentar lucros e criar uma cultura mais empoderada e engajada.

Expandir Participação de Mercado

Uma abordagem ofensiva para enfrentar a economia enfraquecida é encará-la de frente; desenvolvendo novas oportunidades de negócio fazendo investimentos maiores que seus rivais em pesquisa & desenvolvimento (P&D) e marketing. Os clientes de manufatura mais proativos e progressistas da DVIRC buscam aumentar sua penetração no setor, diversificar clientes e otimizar a mistura de clientes com margens ricas. Esses esforços são as precauções necessárias para um pouso suave ao se dirigir a qualquer desaceleração de mercado potencial, e as empresas colherão ganhos substanciais quando o mercado retornar em plena força. A DVIRC frequentemente funciona como uma equipe terceirizada de Vendas & Marketing para fabricantes, ajudando empresas a construir vantagem competitiva ao entrar em novos mercados, desenvolver novos produtos ou adquirir novos clientes.

O que você está fazendo para se preparar para uma potencial recessão econômica? Está adotando uma abordagem defensiva ou ofensiva? A abordagem ideal pode ser o equilíbrio delicado entre as duas — tanto cortar custos para sobreviver a uma potencial recessão enquanto investe para estimular o crescimento. Segundo a HBR, ambas são essenciais para gerenciar ao mesmo tempo se sua empresa espera emergir como líder.

Seja qual for sua estratégia, deixe a DVIRC ajudar você. Para mais informações sobre como a DVIRC pode trabalhar com sua empresa para melhorar suas operações, investir em suas pessoas, entrar em novos mercados e mais, entre em contato conosco hoje.

Além disso, se você quiser saber mais sobre previsões econômicas para os próximos quatro trimestres, inscreva-se para participar de nossa Cúpula de Manufatura da Grande Filadélfia. Brian Beaulieu, CEO e Economista Chefe da ITR Economics, fornecerá sua perspectiva divertida e precisa para ajudar líderes empresariais a aumentar lucros através de análise de tendências de ciclos de negócios, previsão e planejamento eficaz. Especialistas em Conteúdo da DVIRC também liderarão várias sessões sobre como alavancar marketing e vendas, bem como táticas de Melhoria Contínua para diferenciar sua empresa dos concorrentes.

*Beaulieu, Brian. “Insights From Our CEO: Three Indications Economic Conditions May Be Worse Than You Thought.”