Thomas ajuda a Laser ISSE a construir uma forte presença nos mercados industriais nos EUA

Depois de abrir sua filial nos EUA em 2024, o fornecedor turco de soluções de laser personalizadas, Laser ISSE, precisava aumentar o reconhecimento de seu nome junto aos compradores dos EUA. A parceria com Thomas ajudou a empresa a atingir compradores industriais e a construir uma estratégia de marketing flexível que aproveita ao máximo seu orçamento.

Nova filial nos EUA cria necessidade de reconhecimento de nome

Quando a Laser ISSE lançou seu negócio nos EUA, a Laser ISSE USA, em setembro de 2024, apresentar a marca a potenciais compradores era o primeiro objetivo da empresa. Com unidades na Turquia e na Alemanha, a Laser ISSE é bem conhecida em toda a Europa por suas soluções de laser e automação personalizadas e de alta qualidade, mas teve que começar do zero ao montar uma base de clientes na América do Norte, disse Sophie Kelley, coordenadora de desenvolvimento de negócios e marketing da Laser ISSE EUA.

A empresa atende clientes em mais de 20 setores, incluindo HVAC, automotivo, aeroespacial e utensílios de cozinha. Para alcançar OEMs, ODMs e fabricantes contratados que formam sua principal base de clientes, Kelley se concentrou em estabelecer presença em feiras comerciais onde pudesse se conectar diretamente com potenciais compradores. A Laser ISSE visa projetos multimilionários, que envolvem longos ciclos de vendas e “muitas reuniões técnicas matinais e jantares noturnos”, disse ela.

Listagens baseadas em desempenho fazem cada dólar valer

Para atrair compradores no mercado com publicidade digital, a Laser ISSE fez parceria com a Thomas, um mercado industrial confiável com mais de 125 anos de experiência. As listagens baseadas em desempenho (PBL) da Thomas permitem que Kelley defina o mercado-alvo da Laser ISSE e pague apenas pelo tráfego que se relaciona com o perfil de negócios da empresa.

Como a presença da empresa nos EUA ainda é pequena, “cada custo é levado em consideração”, disse Kelley. O PBL permite que a Laser ISSE “pague pelo interesse ativo do comprador, em vez de lançar redes no escuro, já que ainda estamos descobrindo como as coisas vão funcionar aqui”. Essa abordagem provou ser uma mudança de jogo.



As listagens baseadas em desempenho no Thomas permitem que a Laser ISSE “pague pelo interesse ativo do comprador, em vez de lançar redes no escuro”.

- Sophie Kelley, coordenadora de desenvolvimento de negócios e marketing, Laser ISSE EUA

Thomas fornece as ferramentas para uma estratégia de marketing forte

Trabalhar com Thomas dá a Kelley as ferramentas de que ela precisa para entender como seus esforços de marketing estão valendo a pena e a flexibilidade para dinamizar quando necessário.

“A informação mais valiosa tem sido a análise, que... me ajuda a ter uma ideia do que as pessoas estão clicando e a ajustar de acordo”, disse ela.

Além das análises e da orientação especializada de seu representante Thomas, Kelley aproveitou muitas das ferramentas e recursos gratuitos que Thomas fornece para ajustar sua estratégia de marketing, incluindo:

• Verificação de integridade digital — uma avaliação da presença on-line de uma empresa que identifica oportunidades para otimizar a visibilidade e o envolvimento com compradores industriais
• Conversão de leads 101:como capturar e converter compradores facilmente:um webinar sob demanda que descreve como transformar leads em compradores
• O guia definitivo de marketing digital para fornecedores industriais — um e-book que aborda os fundamentos do marketing digital, desde a construção de um site eficaz até a otimização de vários canais de marketing

O Ultimate Guide to Digital Marketing forneceu a Kelley uma lista de verificação para garantir que o site da Laser ISSE nos EUA estivesse preparado para o sucesso. “Sentei-me e li o guia porque queria verificar se nosso site tinha tudo o que precisava, e organizamos toda uma reunião de marketing para revisar a lista de verificação e priorizar as atualizações”, disse ela.

Leia mais estudos de caso para saber como as soluções da Thomas ajudaram fabricantes e empresas industriais a alcançar um crescimento significativo.