Thomas Ajuda Laser ISSE a Construir Forte Presença nos EUA em Mercados Industriais

Após abrir sua filial nos EUA em 2024, o provedor turco de soluções a laser personalizadas Laser ISSE precisava aumentar seu reconhecimento de marca junto a compradores americanos. A parceria com a Thomas ajudou a empresa a direcionar compradores industriais e construir uma estratégia de marketing flexível que otimiza seu orçamento.

Nova Filial nos EUA Cria Necessidade de Reconhecimento de Marca

Quando a Laser ISSE lançou seu negócio nos EUA, Laser ISSE USA, em setembro de 2024, apresentar a marca a potenciais compradores foi o primeiro objetivo da empresa. Com unidades na Turquia e Alemanha, a Laser ISSE é bem conhecida na Europa por suas soluções de automação e laser personalizadas de alta qualidade, mas teve que começar do zero ao montar uma base de clientes na América do Norte, disse Sophie Kelley, coordenadora de desenvolvimento de negócios e marketing da Laser ISSE USA.

A empresa atende clientes em mais de 20 setores — incluindo HVAC, automotivo, aeroespacial e utensílios de cozinha. Para alcançar OEMs, ODMs e fabricantes por contrato que formam sua base principal de clientes, Kelley focou em estabelecer presença em feiras comerciais onde poderia se conectar diretamente com potenciais compradores. A Laser ISSE visa projetos de vários milhões de dólares, que envolvem longos ciclos de vendas e "muitas reuniões técnicas matinais e jantares noturnos", disse ela.

Listagens Baseadas em Desempenho Fazem Cada Dólar Valer

Para atingir compradores no mercado com publicidade digital, a Laser ISSE fez parceria com a Thomas, um marketplace industrial confiável com mais de 125 anos de experiência. As Listagens Baseadas em Desempenho (PBL) da Thomas permitem que Kelley defina o mercado-alvo da Laser ISSE e pague apenas pelo tráfego que interage com o perfil comercial da empresa.

Como a presença da empresa nos EUA ainda é pequena, "todo custo é uma consideração", disse Kelley. O PBL permite que a Laser ISSE "pague por interesse ativo do comprador em vez de lançar redes no escuro, já que ainda estamos descobrindo como as coisas vão funcionar aqui". Essa abordagem provou ser um divisor de águas.

Listagens Baseadas em Desempenho na Thomas permitem à Laser ISSE "pagar por interesse ativo do comprador em vez de lançar redes no escuro".

- Sophie Kelley, coordenadora de desenvolvimento de negócios e marketing, Laser ISSE USA

Thomas Fornece Ferramentas para Estratégia de Marketing Forte

Trabalhar com a Thomas dá a Kelley as ferramentas necessárias para entender como seus esforços de marketing estão valendo a pena e a flexibilidade para pivotar quando necessário.

"A informação mais valiosa tem sido a análise, que... me ajuda a ter uma ideia do que as pessoas estão clicando e ajustar de acordo", disse ela.

Além de análises e orientação especializada de seu representante na Thomas, Kelley aproveitou muitas das ferramentas e recursos gratuitos que a Thomas oferece para ajustar sua estratégia de marketing, incluindo:

• Verificação de Saúde Digital — avaliação da presença online de uma empresa que identifica oportunidades para otimizar visibilidade e engajamento com compradores industriais
• Conversão de Leads 101: Como Capturar e Converter Compradores Facilmente — webinar sob demanda que descreve como transformar leads em compradores
• O Guia Definitivo de Marketing Digital para Fornecedores Industriais — eBook que cobre fundamentos de marketing digital, desde construir site eficaz até otimizar vários canais de marketing

O Guia Definitivo de Marketing Digital forneceu a Kelley uma lista de verificação para garantir que o site da Laser ISSE nos EUA fosse configurado para o sucesso. "Sentei e passei pelo guia porque queria verificar se nosso site tinha tudo o que precisava, e reunimos uma reunião de marketing inteira para revisar a lista e priorizar atualizações", disse ela.

Leia mais estudos de caso para saber como as soluções da Thomas ajudaram fabricantes e empresas industriais a alcançar crescimento significativo.