Propondo marketing digital para seu gerente (para fabricantes)

O marketing digital se tornou o canal mais escalonável, mensurável e eficaz para impulsionar as vendas. Conforme a tecnologia continua a avançar e as melhores práticas de marketing evoluem, as empresas industriais continuam a adotar táticas de marketing digital em uma velocidade muito maior - acelerada ainda mais em 2020 pela COVID-19 e o cancelamento de feiras de negócios. Assim, mais fabricantes estão usando o marketing digital para corresponder à capacidade de seus concorrentes de se conectar com os compradores no espaço digital.

Preparando sua equipe para usar o marketing digital

Se você deseja realmente aumentar suas vendas e obter novos leads, é fundamental começar com uma estratégia de marketing digital poderosa e bem pensada. Mas quais são alguns passos que você pode seguir para preparar o resto de sua equipe para embarcar também?

Defina seus objetivos

Em qualquer empreendimento comercial - seja abrir novos mercados, lançar um novo produto ou implementar uma nova campanha de marketing - é fundamental definir objetivos claros e realistas antes de começar. Se você está pensando que enviar e-mail para algumas empresas de repente permitirá que você alcance o domínio do mercado, você certamente ficará desapontado.

Saiba o que você deseja realizar e entenda o que é realmente possível para ajustar seus esforços para o resultado desejado. E, se aplicável, reúna-se com seu supervisor para priorizar os objetivos antes de começar a projetar uma estratégia.

Estabelecer métricas

Para que sua empresa evolua e melhore, você precisa saber o que está funcionando e o que não está. Como? Com métricas.

• Total de visitas, conversões, proporção de fechamento - Quantos clientes potenciais visitaram seu site? Quantos levaram a um contato? Quantos foram convertidos em compradores? Quais são as proporções de cada um? Como isso se compara a seus outros esforços de marketing?
• Taxa de rejeição - Quantos visitantes saem do site depois de visualizar a página de destino? O que você pode melhorar para aumentar o tempo que os visitantes passam em seu site?
• Custo de aquisição - Os custos para trazer novos negócios valem a pena?

Existem muitas outras métricas para explorar e são fáceis de encontrar. No entanto, compreendê-los totalmente e utilizá-los é um desafio maior; pode até valer a pena trabalhar com um especialista em marketing. Quer você contrate um especialista ou cuide do trabalho sozinho, preste muita atenção aos dados; dessa forma, você poderá identificar melhor as áreas de melhoria.

Leia mais: O que esperar ao contratar uma agência de marketing digital

Identifique seu alvo

Aproveite o tempo para entender seus clientes potenciais. Forneça comunicações para atender às suas necessidades e interesses específicos em diferentes estágios da jornada de compra. Ofereça informações introdutórias e educacionais - como blogs de formato reduzido - para usuários nos estágios iniciais do processo de compra e informações mais detalhadas e profundas - como e-books - para aqueles que estão prontos para comprar. Compreenda seus dados demográficos, objetivos e desafios. Adapte sua mensagem para abordar essas questões específicas e convide os usuários a consultá-lo para soluções específicas de aplicativos.

Engenheiros de design

Gerentes de compras

Gerentes MRO

Recurso gratuito: Persona Targeting For Manufacturing Companies

Planeje seu orçamento

Inevitavelmente, seus esforços de marketing digital custarão tempo e dinheiro, mas sua recompensa será a continuidade de novos negócios e um melhor relacionamento com os clientes atuais. Desenvolva um orçamento abrangente que seja sensato e robusto para maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI). Encontre esse equilíbrio e seja realista sobre as despesas reais para o que deseja realizar. Você já deve ter estabelecido seus objetivos, portanto, as estratégias e táticas que você emprega para alcançá-los precisam se ajustar aos seus parâmetros financeiros.

Resolvendo as preocupações do seu gerente

Você e seu gerente provavelmente compartilham muitos dos mesmos objetivos, mas podem não estar de acordo com a necessidade de direcionar mais seus esforços de publicidade e vendas para o espaço digital. E você sabe que precisa obter o máximo de seus investimentos, mas como começar? Forneça ao seu gerente as informações certas de que ele precisam para decidir como posicionar melhor os recursos. Para apresentar o marketing digital de forma eficaz para seu gerente, é importante levar em consideração os pontos fracos deles. Vamos dar uma olhada em alguns dos pontos problemáticos comuns que seu gerente pode ter e como você pode lidar com eles e muito mais com os esforços de marketing digital.

Seu gerente provavelmente está estressado com relação a	Pontos de discussão para lidar com os estresses do seu gerente
Rentabilidade geral e crescimento da receita	O marketing digital impulsiona leads de vendas altamente qualificados de engenheiros no mercado, gerentes de compras, MROs e profissionais de gerenciamento geral em grande volume.
Retorno do investimento	As táticas de marketing digital são rastreáveis ​​e mensuráveis. As empresas que investem em marketing digital podem atribuir ROI rastreando as atividades do comprador e novas oportunidades de negócios.
Encontrando e perseguindo as estratégias de crescimento certas	O marketing digital é altamente escalonável e repetível. Depois que uma estratégia é definida, ela pode ser otimizada de forma a aumentar o acesso de sua empresa a clientes em potencial e em busca de seus serviços.
Medir e monitorar o desempenho dos negócios	O marketing digital está conectado ao crescimento dos negócios, pois os dados de marketing permitem que as empresas tomem decisões mais informadas sobre as necessidades, desafios e interesses de seu público . Ajuda a identificar os compradores com maior probabilidade de se envolver com sua empresa.
Como controlar gastos e fazer mais com menos	Os canais de marketing online oferecem a capacidade de reduzir ou aumentar seu alcance facilmente conforme necessário com base em seu orçamento.
Quão positivas são as perspectivas para o futuro da empresa	Proporcionar uma ótima experiência on-line ao cliente por meio de seu site e marketing de conteúdo mantém os clientes satisfeitos e ajuda a conquistar novos, contribuindo assim para os resultados financeiros .

O marketing digital pode abordar todos os itens acima de uma forma atribuível, previsível e eficiente.

Seu gerente está procurando por causa e efeito - gaste esse dinheiro, receba esse dinheiro de volta. Com o marketing digital, você tem dados e atribuição concretos.

E você pode medir e relatar a eficácia da sua publicidade, páginas do site, e-mails, campanhas de vídeo, etc. com ferramentas como Google Analytics, Ahrefs e Thomas WebTrax - uma capacidade crucial que os métodos tradicionais de crescimento não podem mostrar prontamente.

Leva tempo para construir uma estratégia de geração de leads que produza o ROI mais alto que você está procurando (ou você pode contratar especialistas em marketing industrial para ajudar a liberar algum do seu tempo). Ainda assim, agora mais do que nunca, a demanda por produtos e serviços industriais é forte, e muitas empresas inteligentes estão planejando o futuro. Os desafios de 2020 fizeram com que os fabricantes não pudessem mais evitar se juntar a outras empresas em sua jornada de transformação digital.

Como esperado, as empresas têm 21% menos probabilidade de investir em feiras de negócios, enquanto o uso de webinars e eventos virtuais (20%), pesquisa e mídia social (14%) e site (12%) aumentaram devido ao COVID-19 .

Download o relatório completo aqui, "Relatório Thomas de maio / junho de 2020:Impacto do COVID-19 na fabricação na América do Norte".

Seu principal objetivo deve ser abordar os pontos problemáticos de seu gerente com informações sobre como o marketing digital hoje pode produzir resultados sólidos para suas equipes de marketing e vendas. Enfatize o estado dos eventos presenciais e feiras de negócios como exemplos de como a transição para o espaço digital está se acelerando rapidamente. Quanto mais você esperar para investir em marketing digital, mais oportunidades de negócios podem ser perdidas para os concorrentes.

Por que o marketing digital é tão importante hoje

Os fabricantes que entendem a evolução dos hábitos de fornecimento de seus compradores investem em esforços de marketing digital para apresentar seus negócios aos clientes em potencial que mostram intenção de compra online. O marketing digital cria ativos que geram leads continuamente, mesmo durante crises econômicas. Ele pode ser lançado e aprimorado para atingir os clientes mais importantes para você - engenheiros, gerentes de compras, MROs - e ajuda a preparar seus negócios para o futuro.

Ao falar com seu gerente, enfatize que investir em soluções de marketing digital e publicidade de especialistas em marketing industrial garante que sua marca continue a ser vista pelos compradores certos - enquanto gera mais leads, receita e ROI do que um evento de rede tradicional ou com publicidade impressa.

Para estratégias adicionais de argumento de venda para seu gerente para impulsionar seu crescimento, visite estes recursos ou entre em contato conosco para obter mais informações. Existem soluções que se adequam a todos os orçamentos de produção.