Como Convencer Seu Gerente a Investir em Marketing Digital para Fabricantes

O marketing digital tornou-se o canal mais escalável, mensurável e eficaz para impulsionar vendas. À medida que a tecnologia continua avançando e as práticas recomendadas de marketing evoluem, empresas industriais continuam adotando táticas de marketing digital em uma velocidade muito maior — ainda mais acelerada em 2020 pela COVID-19 e o cancelamento de feiras. Assim, mais fabricantes estão usando marketing digital para igualar a capacidade dos concorrentes de se conectar com compradores no espaço digital.

Preparando Sua Equipe para Usar Marketing Digital

Se você está falando sério sobre aumentar suas vendas e obter novos leads, é crítico começar com uma estratégia de marketing digital poderosa e bem pensada. Mas quais são alguns passos que você pode tomar para preparar o resto da sua equipe para embarcar também?

Defina Seus Objetivos

Em qualquer empreendimento empresarial — seja abrindo novos mercados, lançando um novo produto ou implementando uma nova campanha de marketing — é crítico definir objetivos claros e realistas antes de começar. Se você acha que enviar e-mails para algumas empresas permitirá repentinamente alcançar dominância de mercado, você está fadado à decepção.

Saiba o que você quer realizar e entenda o que é realmente alcançável para adaptar seus esforços para o resultado desejado. E, se aplicável, reúna-se com seu supervisor para priorizar objetivos antes de começar a desenhar uma estratégia.

Estabeleça Métricas

Para seu negócio evoluir e melhorar, você precisa saber o que está funcionando e o que não está. Como? Com métricas.

• Total de visitas, conversões, taxa de fechamento — Quantos prospects visitaram seu site? Quantos levaram a um contato? Quantos converteram em compradores? Quais são as taxas para cada? Como isso se compara aos seus outros esforços de marketing?
• Taxa de rejeição (Bounce rate) — Quantos visitantes do site saem após visualizar a página de destino? O que você pode melhorar para aumentar o tempo que visitantes passam no seu site?
• Custo de aquisição — Os custos de trazer novos negócios valem a pena?

Existem muitas outras métricas para explorar, e elas são fáceis de encontrar. No entanto, compreendê-las e utilizá-las plenamente é mais um desafio; pode até valer a pena trabalhar com um especialista em marketing. Seja você contrate um especialista ou faça o trabalho sozinho, preste muita atenção aos dados; assim, você será melhor capaz de identificar áreas para melhoria.

Leia Mais: O Que Esperar Ao Contratar Uma Agência De Marketing Digital

Identifique Seu Alvo

Reserve tempo para entender seus prospects. Adapte comunicações para atender às suas necessidades e interesses específicos em diferentes estágios da jornada de compra. Ofereça informações introdutórias e educacionais — como blogs de formato curto — para usuários nos estágios iniciais do processo de compra e informações mais detalhadas e aprofundadas — como eBooks — para aqueles prontos para comprar. Entenda suas demografias, metas e desafios. Adapte sua mensagem para abordar essas preocupações específicas e convide usuários a consultar você para soluções específicas de aplicação.

Gerentes de Planta/MRO

Engenheiros de Design

Gerentes de Aquisição

Recurso Gratuito: Segmentação de Personas para Empresas de Manufatura

Planeje Seu Orçamento

Inevitavelmente, seus esforços de marketing digital custarão tempo e dinheiro, mas sua recompensa será novos negócios contínuos e um melhor relacionamento com clientes atuais. Desenvolva um orçamento abrangente que seja sensato e robusto para maximizar seu retorno sobre investimento (ROI). Encontre esse equilíbrio e seja realista sobre as verdadeiras despesas para o que você quer realizar. Você já deve ter delineado seus objetivos, então as estratégias e táticas que você empregar para alcançá-los precisam caber nos seus parâmetros financeiros.

Abordando as Preocupações do Seu Gerente

Você e seu gerente provavelmente compartilham muitas das mesmas metas, mas podem não ver olho no olho ainda sobre a necessidade de mover mais seus esforços de publicidade e vendas para o espaço digital. E você sabe que precisa obter o máximo de retorno dos seus investimentos, mas como começar? Forneça ao seu gerente as informações certas que eles precisam para decidir como melhor posicionar recursos. Para apresentar marketing digital efetivamente ao seu gerente, é importante levar em conta os pontos de dor deles. Vamos dar uma olhada em alguns dos pontos de dor comuns que seu gerente pode ter e como você pode abordar estes e mais com esforços de marketing digital.

Seu Gerente Provavelmente Está Estressado Com	Pontos de Conversa Para Abordar os Estresse do Seu Gerente
Lucratividade Geral e Crescimento de Receita	Marketing digital gera leads de vendas altamente qualificados de engenheiros em mercado, gerentes de aquisição, MROs e profissionais de gestão geral em volume.
Retorno Sobre Investimento	Táticas de marketing digital são rastreáveis e mensuráveis. Empresas que investem em marketing digital podem atribuir ROI rastreando atividades de compradores e novas oportunidades de negócio.
Encontrar e Buscar as Estratégias de Crescimento Certas	Marketing digital é altamente escalável e repetível. Uma vez definida a estratégia, ela pode ser otimizada de forma que aumente o acesso do seu negócio a prospects e clientes em busca de seus serviços.
Medir e Monitorar Desempenho do Negócio	Marketing digital está conectado ao crescimento do negócio pois dados de marketing permitem que empresas tomem decisões mais informadas sobre necessidades, desafios e interesses da sua audiência. Ajuda a identificar compradores mais propensos a se engajar com sua empresa.
Controlar Gastos e Fazer Mais com Menos	Canais de marketing online dão a você a capacidade de reduzir ou aumentar seu alcance facilmente conforme necessário baseado no seu orçamento.
Quão Positiva É a Perspectiva Para o Futuro da Empresa	Fornecer uma ótima experiência online ao cliente através do seu site e marketing de conteúdo mantém clientes felizes e ajuda a ganhar novos, contribuindo para o resultado final.

Marketing digital pode abordar todos os itens acima de forma atribuível, previsível e eficiente.

Seu gerente está procurando causa e efeito — gaste este dólar, receba esses dólares de volta. Com marketing digital, você tem dados concretos e atribuição.

E você pode medir e reportar a eficácia de sua publicidade, páginas do site, e-mails, campanhas de vídeo, etc. com ferramentas como Google Analytics, Ahrefs e Thomas WebTrax — uma capacidade crucial que métodos de crescimento tradicionais não podem mostrar facilmente.

Leva tempo construir uma estratégia de geração de leads que produza o ROI mais alto que você procura (ou você pode contratar especialistas em marketing industrial para liberar parte do seu tempo). Ainda assim, agora mais do que nunca, a demanda por produtos e serviços industriais é forte, e muitas empresas inteligentes estão planejando o futuro. Os desafios de 2020 fizeram com que fabricantes não pudessem mais evitar se juntar a outras empresas em sua jornada de transformação digital.

Como esperado, empresas são 21% menos propensas a investir em feiras enquanto o uso de webinars & eventos virtuais (20%), busca & mídia social (14%) e site (12%) aumentaram à luz da COVID-19.

Baixe o relatório completo aqui, "Relatório Thomas Maio/Junho 2020: Impacto da COVID-19 na Manufatura Norte-Americana."

Seu objetivo principal deve ser abordar os pontos de dor do seu gerente com informações sobre como o marketing digital hoje pode produzir resultados fortes para suas equipes de marketing e vendas. Enfatize o estado de eventos presenciais e feiras como exemplos de como a transição para o espaço digital está acelerando rapidamente. Quanto mais você espera para investir em marketing digital, mais oportunidades de negócio podem ser perdidas para concorrentes.

Por Que o Marketing Digital é Tão Importante Hoje

Fabricantes que entendem os hábitos de sourcing em evolução de seus compradores investem em esforços de marketing digital para colocar seus negócios na frente de prospects que mostram intenção de compra online. Marketing digital cria ativos que geram leads continuamente, mesmo durante recessões econômicas. Pode ser lançado e refinado para atingir os clientes que mais importam para você — engenheiros, gerentes de aquisição, MROs — e ajuda a tornar seu negócio à prova de futuro.

Ao apresentar ao seu gerente, enfatize que investir em soluções de marketing digital e publicidade de especialistas em marketing industrial garante que sua marca continue a ser vista pelos compradores certos — enquanto gera mais leads, receita e ROI do que um evento de networking tradicional ou publicidade impressa.

Para estratégias adicionais para apresentar ao seu gerente e impulsionar seu crescimento, visite estes recursos ou entre em contato conosco para mais informações. Existem soluções que cabem em todo orçamento de manufatura.