Os agregadores de comércio eletrônico estão estimulando um novo tipo de corrida do ouro

No mundo em rápida evolução do comércio eletrônico, as vendas no varejo continuaram a superar todas as expectativas. Somente no ano passado, os vendedores terceirizados e empresas da Amazon.com Inc. contribuíram para o aumento anual da receita do mercado de 38%, e poucas dessas máquinas de venda multinacionais mostram sinais de desaceleração.

Após este ano recorde, espera-se que o e-commerce nos EUA cresça ainda mais, com uma previsão sugerindo que o mercado se expandirá em US $ 1 trilhão até 2025. No que foi descrito como uma corrida do ouro moderna, os investidores estão despejando bilhões no sucesso global vendedores de mercado e empresas, fornecendo recursos de back-end para expandir internacionalmente. Conhecida como “acumulação”, essa agregação de marcas de varejo menores e bem-sucedidas em um portfólio poderoso está gerando empresas de milhões de dólares.

Com muitos jogadores ainda por atingir o pico, o mundo do comércio eletrônico está prestando muita atenção a essa tendência crescente da indústria, que promete romper com marcas de varejo estabelecidas.

Como esses varejistas tradicionais enfrentaram dores de cabeça de logística induzidas por uma pandemia, mercados como Amazon, EBay Inc. e Etsy Inc. aproveitaram a oportunidade para expandir seus negócios online globais. Juntamente com o fechamento de lojas físicas, os sites de mercado responderam por 62% das vendas globais na web, reduzindo profundamente os lucros dos varejistas tradicionais.

Sem surpresa, a Amazon, o mercado online mais popular e competitivo do mundo, viu um aumento nas vendas junto com sua base crescente de vendedores terceirizados. No primeiro trimestre de 2021, 55% das unidades pagas foram vendidas por esses independentes, criando o segundo maior segmento de receita na plataforma de varejo online. Agora, mais de 2 milhões de pessoas em todo o mundo estão usando a versatilidade do programa Fulfillment by Amazon (FBA), e empresas de roll-up estão adquirindo mais vendedores em maior número.

Naturalmente, essas tendências chamaram a atenção de agregadores que buscam empresas para escalar nos mercados. As empresas consolidadas estão despejando quase US $ 1 bilhão em operações de pequenas empresas, utilizando classificações de mercado fortalecidas e avaliações positivas, conforme as firmas de private equity entram na corrida.

De acordo com a Bloomberg, agregadores como Perch e Thrasio anunciaram mais de US $ 2,5 bilhões em rodadas de arrecadação de fundos, com mais de 40 empresas emergindo como resultado. Agora, esses portfólios lucrativos ostentam centenas de marcas, sugerindo que as empresas de mercado estão se tornando investimentos mais sustentáveis ​​e lucrativos.

Com as aquisições acumuladas que vieram para ficar, a beleza dessa configuração talvez resida na capacidade de agilizar a logística de back-end e simplificar a complicada rede de vendas. Embora haja uma infinidade de ferramentas disponíveis para ajudar a anunciar, comercializar ou melhorar a visibilidade da otimização do mecanismo de pesquisa, os comerciantes podem ficar desanimados e até mesmo distraídos do processo de venda geral se não forem gerenciados suficientemente. Quando essas funções são combinadas com vendas internacionais - envolvendo taxas de câmbio e custos ocultos - o processo de venda pode se tornar um crescimento assustador e atrofiado.

Para atingir suas ambições de crescimento, os vendedores precisam ter acesso a produtos com preços competitivos de destinos de fabricação de baixo custo como a China. Provedores de pagamento, em particular, têm ajudado vendedores a fornecedores veterinários, ao mesmo tempo que fornecem acesso a moeda estrangeira em tempo real para que os comerciantes possam continuar a crescer.

Neste mundo em constante evolução de e-commerce, as empresas que deixam de usar um parceiro confiável podem se ver andando na corda bamba de modelos de negócios, redes de fornecedores e demandas de consumidores. Embora seja possível gerenciar tudo isso com eficácia, naturalmente será mais complicado, com os comerciantes correndo o risco de prejudicar suas vendas e perder oportunidades lucrativas nos mercados globais. Apenas no ano passado, a demanda do consumidor por produtos online revelou o potencial para qualquer um experimentar o crescimento do comércio eletrônico; ainda assim, para cada milionário recém-feito, há vários que não conseguiram passar pelo corte.

Apesar de os EUA serem um grande mercado e se você optar por atender a essa demanda sozinho ou ingressar em um portfólio agregado, é vital lembrar que grande parte do poder de compra está no exterior. Ter as sinergias certas para facilitar isso será a chave para o crescimento e para gerenciar as complexidades operacionais que normalmente atrapalham os negócios do mercado. Crucialmente, à medida que o comércio eletrônico internacional continua a crescer, será essencial adotar um provedor de pagamento que possa movimentar dinheiro nos quatro cantos do mundo em preparação para a dominação global. Sem ele, as empresas de mercado correm o risco de ficar para trás em uma corrida que não querem perder.

Kenny Tsang é diretor administrativo do provedor de fintech, PingPong Payments.