Remanejar está criando oportunidades para fabricantes norte-americanos

Por que os esforços de reshoring estão se acelerando?

Com a pandemia de COVID-19 em andamento e as tensões comerciais globais aumentadas, as empresas na América do Norte estão trabalhando para resgatar e encontrar fornecedores mais parceiros localizados para criar cadeias de suprimentos resilientes. Para fabricantes, empresas de serviço e distribuidores nos Estados Unidos e Canadá, isso significa que haverá um aumento no número de oportunidades disponíveis na forma de avaliações de fornecedores de novos compradores.

De acordo com os dados da pesquisa Thomas, 69% das empresas nos setores de manufatura e industrial "provavelmente trarão a produção manufatureira e o abastecimento de volta para a América do Norte" em face das recentes interrupções.

Quais condições específicas estão acelerando os esforços de reshoring em 2020?

Existem muitos exemplos de interrupções que estão levando os gerentes da cadeia de suprimentos e aquisições a buscar parceiros fornecedores mais localizados. Essas interrupções podem ocorrer na forma de fechamento de fábrica no exterior devido à pandemia de COVID-19 ou a incapacidade de obter matérias-primas de outras nações de maneira econômica devido a desafios de tarifas ou restrições comerciais. Desafios como esses estão criando um senso de urgência para os profissionais da cadeia de suprimentos e aquisições que precisam "preparar para o futuro" suas operações e criar cadeias de suprimentos resilientes.

De acordo com dados de uma pesquisa recente do Gartner com líderes industriais, 55% dos entrevistados disseram que suas cadeias de suprimentos serão resilientes dentro de dois a três anos, o que significa que terão boa visibilidade combinada com a capacidade de mudar seus esforços de sourcing, produção e distribuição rapidamente quando interrupções ocorrem.

O mesmo relatório mostrou que 33% dos líderes pesquisados ​​disseram que já haviam transferido o sourcing e a manufatura da China ou planejavam fazê-lo nos próximos dois a três anos.

De acordo com a Thomas Industrial Survey de março de 2020 com 1.073 respondentes industriais qualificados, as interrupções da cadeia de abastecimento do COVID-19 resultaram em uma aceleração do apetite por materiais e serviços de origem local, especificamente:



Materiais fabricados, componentes eletrônicos, matérias-primas (metais, madeira, têxteis, etc.), ferramentas e peças de usinagem e EPI são especialmente procurados por compradores que estão trabalhando para encontrar fontes locais confiáveis ​​para manter seu fornecimento estável.

Como os principais motivadores do reshoring mudaram?

Historicamente, o motivo mais freqüentemente citado para reshoring era a qualidade dos produtos e serviços que estavam sendo adquiridos no exterior. Esses problemas de qualidade não incluíam apenas os produtos ou serviços em si, mas também a qualidade da cadeia de abastecimento, incluindo desafios com comunicação e interrupções / problemas de entrega causaram problemas contínuos para compradores e gerentes da cadeia de abastecimento. Uma pesquisa industrial da Thomas conduzida em fevereiro de 2020 revelou que 35% dos fabricantes viram incidentes de suspensão de fábricas offshore e / ou restrições de produção e 8% relataram que o surto de coronavírus fez com que seu custo de produtos aumentasse.

“O impacto foi severo e a recuperação levará muitos anos, mas com o tempo a fabricação voltará aos níveis anteriores ao coronavírus. Um fator positivo será a transição da cadeia de suprimentos da Ásia para a América do Norte, o que aumentará as capacidades de manufatura e logística ”, disse um dos participantes da Thomas Industrial Survey, fabricante de sanitização de água de Minnesota. Também há um forte apoio na construção de talentos locais e linhas de carreira. “Precisamos refazer a manufatura e o abastecimento. Isso aumentará os empregos qualificados e com altos salários e criará um número exponencial de empregos de apoio ”, disse outro participante de uma empresa de estamparia em Connecticut.

As empresas engajadas em offshoring estavam aceitando um grau maior de risco de qualidade e capacidade de gerenciamento a fim de aproveitar a compensação de custos decorrente de custos operacionais e de mão de obra mais baixos que poderiam ser encontrados com mais facilidade nos países em desenvolvimento. Com esses custos de mão de obra reduzidos, vieram aumentos nos custos de qualidade na forma de mais recalls de produtos e problemas gerais de qualidade que criaram problemas para os departamentos de controle de qualidade.

Com as enormes interrupções no mercado de hoje decorrentes de tensões comerciais em curso e da pandemia COVID-19, essas questões foram agravadas a um ponto onde a cadeia de suprimentos e os gerentes de compras estão sendo forçados a reexaminar essas compensações e reavaliar seu nível aceitável de risco. Enquanto os gerentes da cadeia de suprimentos e de compras analisam de perto quais processos e atividades do fornecedor eles trazem de de volta para a América do Norte, eles também estão explorando as atividades que historicamente terceirizaram para ver o que podem recriar mais perto de casa por meio de onshoring. Isso aumenta a quantidade de oportunidades de entrada para fornecedores nos Estados Unidos e Canadá.

Que oportunidades o reshoring cria para os fabricantes na América do Norte?

Os gerentes da cadeia de suprimentos estão desenvolvendo cadeias de suprimentos mais resilientes, modificando sua base de fornecedores para incluir fornecedores e prestadores de serviços mais localizados em áreas que oferecem mais estabilidade e simplicidade.

Isso cria oportunidades de venda para fabricantes norte-americanos que podem ter sido negligenciados no passado, pois os compradores preferiam produtos e serviços de fornecedores localizados em países em desenvolvimento com mão de obra menos cara.



O interesse em reshoring apenas se intensificou à medida que as crises mencionadas acima persistiram. Em junho de 2020, 69% das empresas pesquisadas por Thomas afirmaram que eram “ prováveis” para “extremamente provável” para resgatar, ante apenas 54% em fevereiro. As empresas agrícolas, de energia / serviços públicos e de alimentos e bebidas foram as líderes no interesse de reaproveitamento. Os aumentos ano após ano na atividade de avaliação de fornecedores apresentados nos dados abaixo da Thomasnet.com® confirmam que as empresas estão reservando um tempo para revisar suas cadeias de suprimentos atuais e estão procurando novos fornecedores na América do Norte que as ajudem a gerenciar melhor seus recursos e crescer a resiliência de sua cadeia de suprimentos.

Abaixo estão as estatísticas de crescimento do segundo trimestre em relação aos aumentos ano a ano de compradores e engenheiros pesquisando Thomasnet.com por fornecedores na América do Norte:

• 40% de aumento em visitas de compradores
• 139% de aumento em Submissões de RFI verificadas
• 28% de aumento em avaliações de fornecedores
• Dica- Se você ainda não tem um perfil de empresa no Thomasnet.com, pode se inscrever aqui gratuitamente hoje

Além de criar oportunidades de vendas para os fabricantes, o impulso para reshoring também pode beneficiar diretamente suas próprias operações de negócios, criando diversos portfólios de fornecedores que lhes permitem fazer uma prova futura de sua capacidade de adquirir matérias-primas, componentes individuais e serviços de acabamento

Como os fabricantes, prestadores de serviços e distribuidores norte-americanos podem envolver os compradores que buscam refazer a costa ou onshore de sua cadeia de suprimentos?

As mesmas interrupções que afetaram as cadeias de suprimentos também estão mudando fundamentalmente a maneira como os fabricantes podem obter mais sucesso em seus esforços de vendas e marketing. Reuniões cara a cara, feiras de negócios e visitas à fábrica sofreram grandes desacelerações ou paradas devido à pandemia de COVID-19.

Com as oportunidades de crescimento de empresas trazendo suas operações e cadeias de suprimentos de volta para a América do Norte, os líderes de marketing e vendas neste espaço precisam abraçar a transformação digital. Isso inclui uma abordagem de baixo para cima para o marketing digital que cria uma pegada forte, direciona o tráfego qualificado, converte visitantes anônimos em leads e pode ser facilmente ajustado ou otimizado conforme necessário.

Identifique os principais clientes em potencial em seu espaço, pesquisando quais empresas estão procurando seus produtos ou serviços

Uma primeira etapa crítica para liderar sua empresa por meio da transformação digital é identificar não apenas quais empresas são seus “clientes dos sonhos”, mas também determinar se estão procurando ativamente por seus produtos e serviços. Isso pode ser feito por meio de esforços de prospecção, mas os líderes de negócios devem recorrer cada vez mais aos dados para entender melhor o que seus principais clientes em potencial estão fazendo e que outras empresas também estão sinalizando a necessidade de seus produtos.

Para ajudar os líderes industriais a darem esse primeiro passo, a equipe da Thomas oferece relatórios de clientes potenciais gratuitos que identificam quais empresas estão pesquisando ativamente a Thomasnet.com por seus produtos e serviços para revelar quais oportunidades você pode estar perdendo para seus concorrentes.

Priorize sua divulgação, analisando quais empresas já estão visitando o site de sua empresa

Depois de identificar sua lista de alvos em potencial primário e secundário, você deve priorizar a divulgação antecipada com base em qual desses grupos tem maior probabilidade de aceitar uma chamada de sua equipe de vendas. Se alguma dessas empresas já está visitando seu site, é provável que esteja sinalizando que está mais aberta a uma discussão do que outra empresa que ainda não está familiarizada com você. Ferramentas como o Google Analytics ajudam você a medir seu tráfego gratuitamente, mas muitas vezes mascaram de quais empresas esses visitantes são.

Se você estiver interessado em saber quem está visitando anonimamente seu site para priorizar sua pesquisa e divulgação, Thomas WebTrax ™ é uma ferramenta de análise de site gratuita que permite revisar quais empresas estiveram em seu site, definir alertas para visitas de alvo clientes em potencial e ver quem está visitando as páginas de seu site de alto valor.

Analise seus esforços atuais de marketing digital para identificar quais áreas apresentam mais oportunidades

Um site que cria a confiança do consumidor e foi feito para converter. Conteúdo que o leva a ser encontrado no Google antes de seus concorrentes. Dados organizados de produtos e serviços. Pesquisa de concorrentes.

Há muitas considerações para garantir que sua presença de marketing digital o ajude a encontrar (ou, pelo menos, a não perder) novos clientes. As empresas hoje podem empregar equipes inteiras de profissionais de marketing em tempo integral que se concentram nessas áreas individuais para produzir resultados de primeira linha para suas organizações.

No entanto, muitos fabricantes e empresas industriais não têm o benefício de empregar equipes em tempo integral. Nesses casos, é fundamental que esses grupos identifiquem os pontos fortes e fracos de seus esforços de marketing para priorizar quais ações terão o maior impacto para ajudá-los a conquistar novos negócios. Para garantir que você está procurando nos lugares certos, os especialistas em marketing industrial da Thomas oferecem exames de saúde digitais personalizados e gratuitos que permitem avaliar e monitorar como seus esforços de marketing digital se comparam à concorrência.

Iniciativas de reshoring para beneficiar empresas de manufatura norte-americanas

Os gerentes da cadeia de suprimentos e profissionais de compras estão inquestionavelmente iniciando iniciativas de reshoring e muitos fabricantes nos Estados Unidos e Canadá estão posicionados de forma única para aproveitar as novas oportunidades que voltam para a América do Norte.

Reshoring provará ser um dos maiores impulsionadores do crescimento da manufatura norte-americana nos próximos 2-3 anos, na esteira da pandemia de COVID-19 e em meio às incertezas comerciais globais em curso. Os líderes industriais que reconhecerem essa oportunidade e tomarem medidas proativas para trazer suas estratégias de marketing e vendas para o novo espaço digital serão os vencedores.

Aproveite os dados e dê o primeiro passo. Veja quais empresas estão procurando ativamente por seus produtos e serviços no Thomasnet.com hoje gratuitamente clicando aqui ou no link abaixo.