Reshoring Impulsiona Oportunidades para Fabricantes Norte-Americanos

Por que os esforços de reshoring estão acelerando?

Com a pandemia contínua de COVID-19 e tensões comerciais globais intensificadas, empresas na América do Norte estão trabalhando para fazer reshoring e encontrar parceiros fornecedores mais localizados para criar cadeias de suprimentos resilientes. Para fabricantes, empresas de serviços e distribuidores nos Estados Unidos e Canadá, isso significa que haverá um aumento no número de oportunidades que se tornam disponíveis na forma de avaliações de fornecedores de novos compradores.

De acordo com dados de pesquisa da Thomas, 69% das empresas nos setores de manufatura e industrial "provavelmente trarão produção e sourcing de volta para a América do Norte" diante das recentes disrupções.

Quais condições específicas estão acelerando os esforços de reshoring em 2020?

Existem muitos exemplos de disrupções que estão levando gerentes de cadeia de suprimentos e aquisições a buscar parceiros fornecedores mais localizados. Essas disrupções podem ocorrer na forma de fechamento de fábrica no exterior devido à pandemia de COVID-19 ou a incapacidade de obter matérias-primas de nações de forma econômica devido a desafios de tarifas ou restrições comerciais. Desafios como esses criam um senso de urgência para profissionais de cadeia de suprimentos e aquisições que precisam "proteger o futuro" de suas operações e criar cadeias de suprimentos resilientes.

De acordo com dados de uma pesquisa recente da Gartner com líderes industriais, 55% dos entrevistados disseram que suas cadeias de suprimentos serão resilientes dentro de dois a três anos, o que significa que terão boa visibilidade combinada com a capacidade de mudar rapidamente seus esforços de sourcing, produção e distribuição quando ocorrerem disrupções.

O mesmo relatório mostrou que 33% dos líderes entrevistados disseram que já moveram sourcing e manufatura para fora da China ou planejam fazer isso nos próximos dois a três anos.

De acordo com a Pesquisa Industrial da Thomas de março de 2020 com 1.073 respondentes industriais qualificados, as disrupções na cadeia de suprimentos da COVID-19 resultaram em uma aceleração do apetite por materiais e serviços de origem local, especificamente:

Materiais fabricados, componentes eletrônicos, matérias-primas (metais, madeira, têxteis, etc.), ferramentas e peças de usinagem e EPIs estão todos especialmente em demanda de compradores que trabalham para encontrar fontes locais confiáveis para manter seu suprimento estável.

Como os principais impulsionadores do reshoring mudaram?

Historicamente, a razão mais frequentemente citada para reshoring era a qualidade de produtos e serviços obtidos no exterior. Esses problemas de qualidade não incluíam apenas os produtos ou serviços em si, mas também a qualidade da cadeia de suprimentos, incluindo desafios de comunicação e disrupções/entregas que causavam problemas contínuos para compradores e gerentes de cadeia de suprimentos. Uma Pesquisa Industrial da Thomas realizada em fevereiro de 2020 revelou que 35% dos fabricantes viram incidentes de suspensão de fábrica no exterior e/ou restrições de produção e 8% relatam que o surto de coronavírus causou um aumento em seu custo de mercadorias.

"O impacto foi severo e a recuperação levará muitos anos, mas com o tempo a manufatura voltará aos níveis pré-coronavírus. Um vento favorável será a transição da cadeia de suprimentos para a América do Norte a partir da Ásia, o que impulsionará as capacidades de manufatura e logística," diz um dos participantes da Pesquisa Industrial da Thomas, um fabricante de sanitização de água de Minnesota. Há também forte apoio na construção de talentos locais e pipelines de carreira. "Precisamos fazer reshoring de manufatura e suprimentos. Isso aumentará empregos bem remunerados e qualificados, e criará um número exponencial de empregos de suporte," disse outro participante de uma empresa de estamparia de metal em Connecticut.

Empresas que praticavam offshoring aceitavam um maior grau de risco de qualidade e gerenciabilidade para aproveitar a troca de custos que vinha de custos de mão de obra e operacionais mais baixos, mais facilmente encontrados em países em desenvolvimento. Com esses custos de mão de obra reduzidos, vinham aumentos nos custos de qualidade na forma de mais recalls de produtos e problemas gerais de qualidade que criavam problemas para departamentos de controle de qualidade.

Com as disrupções massivas no mercado atual decorrentes de tensões comerciais contínuas e a pandemia de COVID-19, esses problemas foram agravados a um ponto onde gerentes de cadeia de suprimentos e aquisições estão sendo forçados a reexaminar essas trocas e reavaliar seu nível aceitável de risco. Enquanto gerentes de cadeia de suprimentos e aquisições analisam de perto quais processos e atividades de fornecedores eles trazem de volta para a América do Norte, eles também estão explorando quais atividades historicamente terceirizaram para ver o que podem recriar mais perto de casa através de onshoring. Isso aumenta a quantidade de oportunidades de entrada para fornecedores nos Estados Unidos e Canadá.

Que oportunidades o reshoring cria para fabricantes na América do Norte?

Gerentes de cadeia de suprimentos estão desenvolvendo cadeias de suprimentos mais resilientes modificando sua base de fornecedores para incluir mais fornecedores e prestadores de serviços localizados em áreas que oferecem mais estabilidade e simplicidade.

Isso cria oportunidades de venda para fabricantes norte-americanos que podem ter sido ignorados no passado, pois os compradores favoreciam produtos e serviços de fornecedores localizados em países em desenvolvimento com mão de obra menos cara.

O interesse em reshoring só se intensificou à medida que as crises mencionadas acima persistiram. Em junho de 2020, 69% das empresas pesquisadas pela Thomas declararam que eram "provavelmente" a "extremamente prováveis" de fazer reshoring, comparado a apenas 54% em fevereiro. Empresas agrícolas, de energia/utilidades e de alimentos & bebidas foram as líderes em interesse de reshoring. Aumentos ano a ano na atividade de avaliação de fornecedores apresentados nos dados abaixo do Thomasnet.com® confirmam que as empresas estão dedicando tempo para revisar suas cadeias de suprimentos atuais e buscar novos fornecedores na América do Norte que as ajudarão a gerenciar melhor seus recursos e aumentar a resiliência de sua cadeia de suprimentos.

Abaixo estão estatísticas de crescimento do Q2 em relação a aumentos ano a ano de compradores e engenheiros buscando no Thomasnet.com fornecedores na América do Norte:

• Aumento de 40% em Visitas de Compradores
• Aumento de 139% em Envios de RFI Verificados
• Aumento de 28% em Avaliações de Fornecedores
• Dica - Se você ainda não tem um perfil de empresa no Thomasnet.com, pode se inscrever gratuitamente hoje

Além de criar oportunidades de venda para fabricantes, o impulso para reshoring também pode beneficiar diretamente suas próprias operações comerciais, criando portfólios de fornecedores diversificados que permitem proteger sua capacidade de adquirir matérias-primas, componentes individuais e serviços de acabamento.

Como fabricantes, prestadores de serviços e distribuidores norte-americanos podem engajar compradores que buscam fazer reshoring ou onshoring de sua cadeia de suprimentos?

As mesmas disrupções que impactaram as cadeias de suprimentos também estão mudando fundamentalmente a maneira como fabricantes podem encontrar mais sucesso em seus esforços de vendas e marketing. Reuniões presenciais, feiras e tours de fábrica tiveram grandes desacelerações ou paradas devido à pandemia de COVID-19.

Com as oportunidades de crescimento vindas de empresas trazendo suas operações e cadeias de suprimentos de volta para a América do Norte, líderes de marketing e vendas neste espaço precisam abraçar a transformação digital. Isso inclui adotar uma abordagem bottom-up de marketing digital que cria uma forte pegada, direciona tráfego qualificado, converte visitantes anônimos em leads e pode ser facilmente ajustado ou otimizado conforme necessário.

Identifique os principais prospects no seu espaço pesquisando quais empresas estão buscando seus produtos ou serviços

Um primeiro passo crítico para liderar seu negócio através da transformação digital é identificar não apenas quais empresas são seus "clientes ideais", mas também determinar se eles estão ativamente buscando seus produtos e serviços. Isso pode ser feito através de esforços de prospecção, mas líderes de negócios devem cada vez mais recorrer a dados para entender melhor o que seus principais prospects estão fazendo e quais outras empresas também sinalizam necessidade de seus produtos.

Para ajudar líderes industriais a dar este primeiro passo, a equipe da Thomas oferece relatórios de prospecção gratuitos que identificam quais empresas estão ativamente buscando no Thomasnet.com seus produtos e serviços para revelar quais oportunidades você pode estar perdendo para seus concorrentes.

Priorize sua divulgação revisando quais empresas já estão visitando o site da sua empresa

Depois de identificar sua lista de prospects primários e secundários, você deve priorizar a divulgação inicial com base em qual desses grupos é mais propenso a aceitar uma ligação da sua equipe de vendas. Se alguma dessas empresas já está visitando seu site, elas provavelmente sinalizam que estão mais abertas a uma discussão do que outra empresa que ainda não está familiarizada com você. Ferramentas como Google Analytics ajudam a medir seu tráfego gratuitamente, mas muitas vezes mascaram de quais empresas esses visitantes vêm.

Se você está interessado em saber quem está visitando anonimamente seu site para priorizar sua pesquisa e divulgação, o Thomas WebTrax™ é uma ferramenta gratuita de análise de site que permite revisar quais empresas estiveram no seu site, configurar alertas para visitas de prospects-alvo e ver quem está visitando suas páginas de alto valor.

Analise seus esforços atuais de marketing digital para identificar quais áreas apresentam mais oportunidades

Um site que cria confiança do consumidor e é construído para converter. Conteúdo que o coloca à frente dos concorrentes no Google. Dados organizados de produtos e serviços. Pesquisa de concorrentes.

Há muitas considerações para garantir que sua presença de marketing digital esteja ajudando você a encontrar (ou pelo menos não perder) novos clientes. Empresas hoje podem empregar equipes inteiras de profissionais de marketing em tempo integral que se concentram nessas áreas individuais para produzir resultados de alto nível para suas organizações.

No entanto, muitos fabricantes e empresas industriais não têm o benefício de empregar equipes em tempo integral. Nesses casos, é crítico para esses grupos identificar os pontos fortes e fracos de seus esforços de marketing para priorizar quais ações terão o maior impacto em ajudá-los a conquistar novos negócios. Para garantir que você está olhando nos lugares certos, os especialistas em marketing industrial da Thomas oferecem verificações de saúde digital gratuitas e personalizadas que permitem avaliar e monitorar como seus esforços de marketing digital se comparam à concorrência.

Iniciativas de Reshoring para Beneficiar Empresas de Manufatura Norte-Americanas

Gerentes de cadeia de suprimentos e profissionais de aquisições estão inquestionavelmente iniciando iniciativas de reshoring e muitos fabricantes nos Estados Unidos e Canadá estão unicamente posicionados para aproveitar as novas oportunidades que fluem de volta para a América do Norte.

O reshoring provará ser um dos maiores impulsionadores de crescimento para a manufatura norte-americana nos próximos 2-3 anos na esteira da pandemia de COVID-19 e em meio à incerteza comercial global contínua. Líderes industriais que reconhecem essa oportunidade e proativamente tomam medidas para trazer suas estratégias de marketing e vendas para o novo espaço digital serão os vencedores.

Aproveite dados e dê o primeiro passo. Veja quais empresas estão ativamente buscando seus produtos e serviços no Thomasnet.com hoje gratuitamente clicando aqui ou no link abaixo.