Estratégias Inspiradoras de Brand Marketing para Fabricantes — Exemplos Reais

Uma marca pode ser definida como a impressão, tanto consciente quanto subconsciente, que as pessoas têm da sua empresa. Uma boa marca ajuda você a se destacar da concorrência, e muitas grandes marcas se conectam com clientes e prospects em um nível emocional. Por exemplo, alguns fabricantes tornam sua comunidade — ou uma questão em sua indústria — parte da história da sua marca. Quando você promove sua marca efetivamente, pode desfrutar de muitos benefícios:

• Você ajuda a espalhar a conscientização de uma causa importante
• Você faz as pessoas se sentirem bem em fazer negócios e se associar com você — incluindo funcionários, clientes, fornecedores e investidores
• Você gera "buzz" positivo, atraindo atenção valiosa da imprensa e conscientização da indústria

Talvez haja uma questão ambiental local que você possa defender e apoiar. Talvez haja um evento anual local de arrecadação de fundos para uma causa que você possa "adotar" como patrocinador principal. Pode haver escolas locais com clubes de engenharia ou robótica para apoiar ou até criar concursos e bolsas de estudo.

Conscientização de marca é tudo sobre o estado mental que seus clientes ideais experimentam quando veem ou ouvem o nome ou logotipo da sua empresa.

Em última análise, qualquer que seja a estratégia que você use para seu brand marketing, certifique-se de que ela se alinha com as verdadeiras crenças, espírito e imagem da sua empresa. Aqui estão alguns exemplos de fabricantes para inspirar sua próxima (ou primeira!) iniciativa de brand marketing.

Exemplos para Aumentar o Reconhecimento da Marca da Sua Empresa de Manufatura

Compradores B2B hoje compram produtos e serviços industriais de forma diferente do que alguns anos atrás. Isso porque mais de 70% dos compradores de hoje são millennials experientes em tecnologia. Seu site é uma das primeiras coisas que compradores, gerentes de procurement e MROs usam para pesquisar seu negócio e ver se você atende às qualificações dos projetos deles. Seu site deve ser a base de todos os seus esforços de crescimento e ser usado como veículo para direcionar o reconhecimento da marca para aqueles que estão em mercado para o que você oferece.

Use Blogs para Ajudar Prospects a Entender seu Negócio

Construir sua marca consistentemente faz as pessoas ficarem mais familiarizadas com quem você é e ajuda a crescer uma base de clientes fiéis e atrair talentos de funcionários.

Considere escrever blogs regulares para direcionar tráfego ao seu site e ajudar visitantes a entender o que você faz. Estudos mostram que profissionais de marketing que priorizam blogs têm 13 vezes mais chances de alcançar um ROI positivo em seus esforços.

Construa uma estratégia de blogging centrada em palavras-chave relevantes para seu público. Existem muitos tipos diferentes de conteúdo que você pode postar no seu blog, como:

• • Como Fazer
  • Estudos de Caso
  • Iniciante 101
  • Infográficos
  • Notícias da Empresa

Um entendimento profundo dos desafios e preocupações do seu público ajudará você a brainstormar tópicos e ângulos para cobrir. Inicie a pesquisa sobre seu público com estes recursos:

• Hábitos de Busca do Comprador Industrial: Resultados da Pesquisa 2021
• Quais Produtos São Mais Buscados? Relatório de Atividade de Sourcing Q2 2021
• Relatório Personalizado de Compradores em Mercado: Quais Empresas Estão Buscando Você?

Hoje, muitos compradores preferem fazer negócios com empresas que são transparentes sobre sua pegada de carbono e questões ambientais. No exemplo abaixo, a Engineering Specialties Inc. publicou um blog para mostrar os esforços de sustentabilidade da sua instalação e seu investimento nas maiores matrizes fotovoltaicas de painéis solares da região.

Aumente seu Alcance com Publicidade em Vídeo

Alguns serviços e produtos de manufatura podem ser complexos. Vídeos educam compradores sobre sua indústria em um canal mais criativo e dão a eles uma visão melhor da qualidade do seu trabalho. Vídeos estão entre os componentes de marketing mais populares para engajar compradores — segundo o relatório State of Marketing 2020 da HubSpot, vídeo superou concorrentes de peso como email, blogging e infográficos como o tipo de conteúdo de marketing mais usado.

Algumas ideias de vídeo que fabricantes estão usando para aumentar sua marca:

• • Demos de produtos ou destaques de projetos
  • Visão geral e história da empresa
  • Cobertura dos bastidores do que é trabalhar no seu negócio
  • Entrevistas com sua equipe ou especialistas da indústria

A história que você decide contar deve ser baseada nos seus objetivos de marketing. Se você precisa de ajuda com a visão e criatividade, confira os recursos abaixo para inspiração de marketing em vídeo:

• Exemplos de Vídeos de Tour de Fábrica para Fabricantes Personalizados e OEMs
• 17 Vídeos Industriais que Engajam Compradores B2B

Criar um novo vídeo pode parecer assustador — é por isso que nossa equipe produz vídeos de manufatura gratuitamente com a compra de um programa de publicidade. Complementar suas táticas de crescimento com diferentes estratégias como vídeos e marketing de conteúdo ampliará seu alcance para mais compradores e os incentivará a fazer negócios com você. Depois de criar seu vídeo, hospede-os em todos os seus canais de marketing — seu site, Perfil de Empresa no Thomasnet.com, canais de mídia social, etc. Isso porque estudos mostram que profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo viram crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fazem.

Saiba Mais: 4 Lugares para Anunciar seu Negócio de Manufatura

Promova sua Marca de Manufatura Onde Seus Compradores Estão

Nesse sentido, sua marca deve ser vista onde quer que seus compradores estejam. Para fabricantes, seu público comprador está no Thomasnet.com onde mais de 1,3 milhão de compradores B2B registrados, engenheiros e profissionais de procurement estão buscando produtos e serviços industriais todos os dias.

"Com a Thomas rodando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse a CJ Winter. "A Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

Os tomadores de decisão que buscam no Thomasnet.com por novos fornecedores, vendors e parceiros são compostos por 93% de empresas Fortune 1000, então você não precisa se preocupar com tráfego de bots e fraude de anúncios afundando seu orçamento de publicidade.

A Boeing, a maior empresa aeroespacial do mundo, é cliente da Tiodize, um fabricante personalizado de lubrificantes de filme seco, desengraxantes e graxas. Eles asseguraram à Tiodize que o Thomasnet.com é onde seus engenheiros iam primeiro para encontrar informações sobre fornecedores.

"Como fabricamos e vendemos revestimentos especiais e compósitos, estamos sempre procurando maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando eles precisam dos nossos produtos", disse a Tiodize. Abaixo está a presença publicitária deles no Thomasnet.com que alcança os compradores com quem querem fazer negócios.

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"O Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz para nós fazermos isso. Após listar no Thomasnet.com, nossas vendas subiram exponencialmente comparado aos aumentos no nosso orçamento de anúncios. Adicionamos clientes todos os anos e aumentamos nossas vendas por cliente ao mesmo tempo."

Leia mais histórias de sucesso aqui:

• A CJ Winter criou um vídeo de visão geral da empresa com nossa equipe de produção e investiu em redesign de site — suas vendas aumentaram 60% em apenas um ano.
• A Triad Magnetics tem um vídeo de visão geral da empresa, um site gerador de leads e um catálogo de produtos online que aumentou seus envios online em 57% em menos de dois meses do lançamento do site.

Além do Thomasnet.com, listar as informações do seu negócio em outros diretórios online como Yelp, Google Meu Negócio e Facebook são ótimas formas gratuitas de aumentar sua visibilidade. Compradores na sua área preferem fazer negócios com aqueles na sua região para diminuir complexidades da cadeia de suprimentos, então certifique-se de que seu nome, localizações das instalações e número de telefone são consistentes nos diretórios online.

Saiba Mais: Como Usar Marketing Digital para Obter Negócios de Compradores Locais

Use Emails para Fortalecer sua Marca

Seus compradores também leem regularmente notícias da indústria. Promova seu conteúdo para seus clientes existentes usando email marketing em seus emails regulares ou boletins de email publicados por especialistas da indústria como o Thomas Industry Update. O Thomas Industry Update (TIU) é um dos principais boletins diários que permite que profissionais se mantenham conectados com informações impactando o cenário de manufatura e industrial. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors e GCB anunciam no TIU para aumentar o reconhecimento de seus produtos no exemplo abaixo.

Comunicação regular por email manterá seu negócio no topo da mente quando eles estiverem prontos para outro projeto com você. Incentive seus clientes a compartilharem seu conteúdo com colegas ou rede para aumentar seu alcance ainda mais. E envie pesquisas de satisfação do cliente para saber no que pode melhorar. Seus clientes atuais são vitais para ajudar você a conseguir novos.

Leia Mais: 9 Tipos de Email Marketing que Você Deveria Estar Enviando

Existem muitos componentes no brand marketing e pode ser avassalador descobrir no que focar e para ajudar seu negócio a crescer. A Thomas conecta compradores e fornecedores há mais de 122 anos e pode ajudar você a se colocar na frente dos clientes certos. Precisa de ajuda para começar? Entre em contato para uma verificação gratuita de saúde digital. Deixaremos você saber exatamente o que precisa para crescer sua presença de marca e revisaremos sua empresa contra seu concorrente também.