Inspiração de marketing de marca para fabricantes (com exemplos)

Uma marca pode ser definida como a impressão, consciente e inconsciente, que as pessoas têm da sua empresa. Uma boa marca ajuda você a se destacar da concorrência, e muitas grandes marcas se conectam com clientes e clientes potenciais em um nível emocional. Por exemplo, alguns fabricantes tornam sua comunidade - ou um problema em seu setor - parte da história de sua marca. Quando você promove sua marca de forma eficaz, pode desfrutar de muitos benefícios:

• Você ajuda a divulgar uma causa importante
• Você faz as pessoas se sentirem bem em fazer negócios e se associar com você - incluindo funcionários, clientes, fornecedores e investidores
• Você gera um “buzz” positivo, atraindo valiosa atenção da imprensa e reconhecimento do setor

Talvez haja uma questão ambiental local que você possa defender e apoiar. Talvez haja um evento local anual de arrecadação de fundos para uma causa que você pode “adotar” como o patrocinador principal. Pode haver escolas locais com clubes de engenharia ou robótica para apoiar ou mesmo criar concursos e bolsas de estudo.

Conscientização da marca tem tudo a ver com o que a mente afirma que seus clientes ideais experimentam quando veem ou ouvem o nome ou logotipo de sua empresa.

Em última análise, seja qual for a estratégia que você usar para o marketing de sua marca, certifique-se de que está alinhada com as verdadeiras crenças, espírito e imagem da sua empresa. Aqui estão alguns exemplos de fabricantes para inspirar sua próxima (ou primeira!) Iniciativa de marketing de marca.

Exemplos para aumentar o conhecimento da marca de sua empresa de manufatura

Os compradores B2B de hoje compram produtos e serviços industriais de forma diferente do que faziam há alguns anos. Isso porque mais de 70% dos compradores de hoje são millennials experientes em tecnologia. Seu site é uma das primeiras coisas que compradores, gerentes de compras e MROs usam para pesquisar seu negócio e ver se você atende às qualificações de seus projetos. Seu site deve ser a base de todos os seus esforços de crescimento e ser usado como um veículo para direcionar o conhecimento da marca para aqueles que estão no mercado para o que você oferece.

Use blogs para ajudar os clientes em potencial a entender sua empresa

A construção consistente de sua marca faz com que as pessoas se familiarizem mais com você e ajuda a desenvolver uma base de clientes leais e a atrair o talento dos funcionários.

Considere escrever blogs regulares para direcionar o tráfego para seu site e ajudar os visitantes a entender o que você faz. Estudos mostram que os profissionais de marketing que priorizam os blogs têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo sobre seus esforços.

Crie uma estratégia de blog centrada em palavras-chave relevantes para o seu público. Existem muitos tipos diferentes de conteúdo que você pode postar em seu blog, como:

• • Como fazer
  • Estudos de caso
  • Iniciante 101
  • Infográficos
  • Notícias da empresa

Uma compreensão profunda dos desafios e preocupações do seu público o ajudará a pensar sobre os tópicos e ângulos a cobrir. Comece a pesquisa sobre seu público com estes recursos:

• Hábitos de pesquisa do comprador industrial:resultados da pesquisa de 2021
• Quais são os produtos mais fornecidos? Relatório de atividades de terceirização do 2º trimestre de 2021
• Relatório de comprador no mercado personalizado:quais empresas estão procurando por você?

Hoje, muitos compradores preferem fazer negócios com empresas que sejam transparentes em sua pegada de carbono e questões ambientais. No exemplo abaixo, Engineering Specialties Inc. publicou um blog para mostrar os esforços de sustentabilidade de suas instalações e seus investimentos nas maiores matrizes de painéis solares fotovoltaicos da área.

Aumente seu alcance com publicidade em vídeo

Alguns serviços e produtos de manufatura podem ser complexos. Os vídeos educam os compradores sobre o seu setor de forma mais criativa e fornecem uma visão melhor da qualidade do seu trabalho. Os vídeos estão entre os componentes de marketing mais populares para envolver os compradores - de acordo com o relatório do Estado de Marketing de 2020 da HubSpot, o vídeo derrotou concorrentes de peso como e-mail, blog e infográficos como o tipo mais usado de conteúdo de marketing.

Alguns fabricantes de ideias de vídeo estão usando para aumentar sua marca:

• • Demonstrações de produtos ou destaques do projeto
  • Visão geral e história da empresa
  • Cobertura dos bastidores de como é trabalhar na sua empresa
  • Entrevistas com sua equipe ou especialistas do setor

A história que você decide contar deve se basear em seus objetivos de marketing. Se precisar de ajuda com a visão e criatividade, verifique os recursos abaixo para inspiração de marketing de vídeo:

• Exemplos de vídeos de tour pela fábrica para fabricantes e OEMs personalizados
• 17 vídeos industriais que atraem compradores B2B

Criar um novo vídeo pode parecer assustador - é por isso que nossa equipe produz vídeos de manufatura gratuitamente com a compra de um programa de publicidade. Complementar suas táticas de crescimento com estratégias diferentes, como vídeos e marketing de conteúdo, ampliará seu alcance para mais compradores e os incentivará a fazer negócios com você. Depois de criar seu vídeo, hospede-o em todos os seus canais de marketing - seu site, perfil da empresa Thomasnet.com, canais de mídia social, etc. Isso porque os estudos mostram que os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram uma receita 49% mais rápida crescimento do que aqueles que não o fazem.

Saiba mais:4 lugares para anunciar sua empresa de manufatura

Promova sua marca de manufatura onde estão seus compradores

Nesse sentido, sua marca deve ser vista onde quer que seus compradores estejam. Para os fabricantes, seu público-alvo é Thomasnet.com, onde mais de 1,3 milhão de compradores, engenheiros e profissionais de compras B2B registrados estão buscando produtos e serviços industriais todos os dias.

“Com Thomas conduzindo nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano”, disse CJ Winter. “Thomas maximizou a exposição de nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas.”

Os tomadores de decisão que buscam o Thomasnet.com para novos fornecedores, vendedores e parceiros são compostos por 93% das empresas Fortune 1000, então você não precisa se preocupar com o tráfego de bots e a fraude de anúncios afetando seu orçamento de publicidade.

Boeing, a maior empresa aeroespacial do mundo, é cliente da Tiodize, um fabricante personalizado de lubrificantes de filme seco, desengraxantes e graxas. Eles garantiram à Tiodize que Thomasnet.com é onde seus engenheiros foram primeiro para encontrar informações sobre fornecedores.

“Como fabricamos e vendemos revestimentos e compostos especiais, estamos sempre procurando maneiras de estar à frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos”, disse Tiodize. Abaixo está a presença de publicidade deles na Thomasnet.com que atinge os compradores com os quais eles desejam fazer negócios.

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“Thomasnet.com é uma forma eficiente e eficaz de fazermos isso. Depois de listar no Thomasnet.com, nossas vendas aumentaram exponencialmente em comparação com nossos aumentos em nosso orçamento de publicidade. Adicionamos clientes todos os anos e aumentamos nossas vendas por cliente ao mesmo tempo. ”

Leia mais histórias de sucesso aqui:

• CJ Winter criou um vídeo de visão geral da empresa com nossa equipe de produção e investiu no redesenho do site - suas vendas em 60% em apenas um ano.
• A Triad Magnetics tem um vídeo de visão geral da empresa, um site de geração de leads e um catálogo de produtos on-line que aumentou seus envios on-line em 57% em pouco menos de dois meses após o lançamento do site.

Além de Thomasnet.com, listar as informações de sua empresa em outros diretórios online como o Yelp, Google Meu Negócio e Facebook são maneiras excelentes e gratuitas de aumentar sua visibilidade. Os compradores em sua área preferem fazer negócios com os de sua região para diminuir as complexidades da cadeia de suprimentos, portanto, certifique-se de que seu nome, localização das instalações e número de telefone sejam consistentes nos diretórios online.

Saiba mais: Como usar o marketing digital para obter negócios de compradores locais

Use e-mails para fortalecer sua marca

Seus compradores também leem regularmente as notícias do setor. Promova seu conteúdo para seus clientes existentes usando email marketing em seus emails regulares ou boletins informativos por email publicados por especialistas do setor como Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) é um boletim informativo diário de alta qualidade que permite que os profissionais permaneçam conectados com informações que impactam a manufatura e o cenário industrial. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors e GCB anunciam na TIU para aumentar o conhecimento de seus produtos no exemplo abaixo.

A comunicação regular por e-mail manterá sua empresa na mente quando eles estiverem prontos para outro projeto com você. Incentive seus clientes a compartilhar seu conteúdo com seus colegas ou rede para aumentar seu alcance ainda mais. E envie pesquisas de satisfação do cliente para saber o que pode melhorar. Seus clientes atuais são vitais para ajudá-lo a conseguir novos.

Leia mais:9 tipos de marketing por e-mail que você deve enviar

Existem muitos componentes no marketing de marca e pode ser difícil descobrir em que se concentrar e ajudar seu negócio a crescer. Thomas conecta compradores e fornecedores há mais de 122 anos e pode ajudá-lo a chegar aos clientes certos. Precisa de ajuda para começar? Contate-nos para um exame de saúde digital gratuito. Informaremos exatamente do que você precisa para aumentar a presença de sua marca e também avaliaremos sua empresa em comparação com seu concorrente.