Como as empresas B2B podem impulsionar seu SEO

Junto com as mídias sociais e o conteúdo, o SEO é um dos três pilares do marketing digital. Este tem sido o caso por mais de uma década, e a importância vital do SEO não mostra sinais de sinalizar tão cedo. Considere o fato de que 89% dos compradores B2B usam a internet para pesquisar compras, e você tem todos os motivos para investir pesado em otimização de mecanismos de busca.

A boa notícia é que isso não precisa ser tanto um compromisso monetário quanto de tempo e esforço. É claro que você precisará levar em consideração o algoritmo em constante mudança do Google e implementar estratégias de SEO relevantes para os dias de hoje. Aqui estão algumas dicas sobre como conseguir isso, além de recomendações de ferramentas que podem ajudá-lo a melhorar seu jogo de SEO.

Otimizar para locais

Existem alguns motivos pelos quais você deseja que sua operação B2B seja otimizada para pesquisas locais. Primeiro, isso permite que sua empresa seja classificada no agrupamento local de empresas relevantes para uma pesquisa on-line específica, e esses grupos locais são exibidos na parte superior dos resultados da pesquisa.

Em segundo lugar, isso permitirá que você enfrente os concorrentes em sua área e concorra pelos negócios deles. Então, como você vai otimizar para o local? Há uma série de práticas recomendadas cruciais. Esses incluem:

Certifique-se de que o título e a descrição incluam apenas informações comerciais relevantes e promovam sua marca de forma eficaz
Seja consistente com a ortografia e o formato das informações da sua empresa (nome, endereço, número de telefone etc.) em todos os sites
Receba o máximo de citações possível de sites que agregam dados comerciais, como Google Meu Negócio, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar e outros
Não se esqueça do Bing e utilize o Bing Places for Business para ajudar na sua otimização
Receba o maior número possível de avaliações on-line
Use a marcação de esquema para aumentar sua visibilidade nos resultados do mecanismo de pesquisa

E não negligencie a mídia local. Cultivar relacionamentos com jornalistas locais que trabalham em TV ou publicações comerciais e jornais locais é uma ótima maneira de aumentar ainda mais o reconhecimento de sua marca. Outra tática é ingressar na câmara de comércio local. Além de fornecer oportunidades valiosas de networking, você receberá um backlink em troca da taxa cobrada para participar.

Receba backlinks de empresas locais não concorrentes

Um dos principais mecanismos que impulsionam a otimização eficaz do mecanismo de pesquisa são os backlinks no conteúdo. Este é o processo pelo qual os sites autorizados vinculam de volta à sua empresa em um conteúdo como uma postagem no blog. E se você conseguir backlinks de empresas em sua área, isso certamente ajudará a impulsionar o SEO local que discutimos anteriormente.

É claro que poucos concorrentes diretos vão querer ajudar sua operação B2B a dominar o mercado. É por isso que você precisa fazer com que empresas não concorrentes façam backlinks para o seu site. Digamos que você seja uma empresa de manufatura que produz reboques de tratores. Nesse caso, você provavelmente gostaria de abordar empresas agrícolas em geral e oferecer a elas um backlink de qualidade para o site deles em troca do deles.

Use palavras-chave de cauda longa

Há alguns anos, palavras-chave de cauda longa eram a última moda em SEO. Mas eles provaram ter poder de permanência, e nenhuma estratégia de SEO hoje em dia está completa sem incorporar palavras-chave de formato mais longo (em oposição a palavras-chave únicas) na estratégia. A premissa é simples. Talvez você seja uma empresa que cria soluções de IA para o setor industrial. Em vez de utilizar palavras-chave simples como “A.I.” e “inteligência artificial”, você gostaria de incorporar palavras-chave de formato mais longo, como “inteligência artificial na fabricação” ou “avanços em IA. e aprendizado de máquina.” Isso permite que suas iniciativas de marketing de SEO alcancem um público mais amplo.

Ainda cético quanto a investir nessa nova estratégia de palavras-chave? Considere estas estatísticas:hoje em dia 70% de todo o tráfego de busca orgânica vem de palavras-chave de cauda longa. E quem pesquisa com essas frases mais longas tem maior intenção de compra.

Faça uma pesquisa de palavras-chave

Agora que discutimos a importância das palavras-chave, a questão passa a ser quais palavras-chave são melhores para o seu negócio. Existem várias ferramentas de pesquisa que você pode implementar para revelar esses insights, e a melhor parte é que muitas delas são gratuitas. Algumas dessas opções incluem:

Planejador de palavras-chave do Google

Google Correlate

Wordtracker Scout

Localizador de KW

O processo de pesquisa de palavras-chave é bastante simples. Comece fazendo uma lista de tantos tópicos relevantes para o seu negócio que você possa imaginar. Em seguida, identifique as palavras-chave e palavras-chave de cauda longa que se enquadram nessas categorias de tópicos. Então, para completar sua estratégia, pense em quaisquer termos de pesquisa relacionados aos seus tópicos e inclua essas palavras-chave também. Sempre que tiver dificuldades para encontrar mais palavras-chave, use as ferramentas listadas acima para ajudar no processo.

Otimizar para celular

Sim, é óbvio hoje em dia que as pessoas passam mais tempo em seus smartphones do que em seus laptops e, portanto, é crucial garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis. No entanto, o que muitos podem não saber (especialmente aqueles em indústrias B2B) é o quanto o Google valoriza os sites mobile-first. Os benefícios são muitos:os sites para celular diminuem as taxas de rejeição, aumentam os tempos de permanência e reduzem os tempos de carregamento. O Google vê esses benefícios como sinais e leva esses sinais em consideração ao decidir o quão alto classificar um site. Portanto, a fórmula simples é um site otimizado para celular =classificações mais altas em SERPs.

Algumas dicas para fazer isso incluem:

Mantenha títulos e descrições concisos
Torne seu site para celular dinâmico e competitivo, não bloqueando imagens ou códigos como JavaScript e CSS
Remova todos os caracteres desnecessários do código-fonte
Reduza os redirecionamentos para evitar atrasos na página da Web
Otimizando suas imagens para que tenham o tamanho apropriado para telas de dispositivos móveis
Elimine pop-ups para beneficiar seus usuários
Não use Flash (a Apple eliminou o Flash em seus dispositivos, então muitos de seus usuários não poderão visualizá-lo)
Certifique-se de que seu site seja intuitivo para rolagem com os dedos e que não haja problemas como toques acidentais

Conclusão

As estratégias de SEO acima são cruciais para uma classificação alta na página de resultados do mecanismo de pesquisa. No entanto, é tão importante olhar ainda mais adiante. Considere o aumento do conteúdo visual, bem como a previsão de que o vídeo representará 82% de todo o tráfego da Internet até 2021. Portanto, agora, mais do que nunca, é crucial pensar além do texto e diversificar seu jogo de conteúdo para que você possa ficar à frente do curva.