O espaço industrial e o mundo digital estão convergindo em um ritmo acelerado. Tecnologias como inteligência artificial, IoT e nuvem estão mudando o jogo no chão de fábrica. Ao mesmo tempo, a maneira como os fabricantes vão ao mercado, vendem seus serviços e se conectam com novos compradores ta

Mais de 11.000 fabricantes usam o Thomas WebTrax para transformar o tráfego anônimo do site em leads reais e acionáveis ​​para seus negócios. No entanto, entendemos que você ainda pode ter dúvidas sobre o WebTrax, como ele se encaixa com outras soluções da Thomas e como se compara a outras ferrame

Para o observador casual, a forte economia de hoje e o setor de manufatura em expansão podem dar a impressão de que conseguir novos clientes no espaço industrial é fácil. Como fornecedor industrial, você sabe melhor. As táticas de marketing e vendas que tiveram tanto sucesso nos dias anteriores to

A maioria das pessoas sabe sobre o Craigslist “Conexões perdidas:” você conheceu alguém interessante, mas não acompanhou ou trocou informações de contato, então você lançou uma linha na World Wide Web na esperança de ter uma segunda chance com aquela pessoa especial. O problema? As probabilidades

Algum destes parece familiar para você: “Meus lucros de vendas caíram. “Não tenho leads suficientes para minha equipe de vendas.” “Não estou recebendo nenhum RFQ online.” Todos nós podemos usar um pouco de sorte hoje em dia. Infelizmente, muitos fabricantes e empresas industriais têm esses

Com o tempo, os vendedores aprendem que nem todos os clientes são criados iguais e que alguns clientes são mais difíceis de vender do que outros. Isso porque a indústria está evoluindo e a jornada do comprador de um cliente industrial está mudando junto com ela. Como uma empresa industrial, como v

Pense em seu processo de vendas atual:você provavelmente obtém leads de marketing, o formulário RFQ em seu site ou referências. Você pode ligar para um cliente potencial, fazer um conjunto padrão de perguntas, definir um preço, enviar um e-mail e esperar que seu lance seja selecionado. Claro, par

À medida que o mundo digital continua a moldar o mundo industrial, os orçamentos de marketing mudam de feiras para esforços online. De acordo com a pesquisa anual da Engineering.com com profissionais de marketing de engenharia, duas vezes mais entrevistados relataram que seus orçamentos estavam cres

O processo de compra industrial pode ser longo e complexo, geralmente com vários tomadores de decisão envolvidos. As restrições de tempo e recursos aumentam as complicações no processo de compra. Isso é ainda mais agravado pelos esforços para reduzir o risco. Duas pesquisas recentes do Barômetro de

Você definiu seus objetivos, determinou as etapas necessárias para chegar lá e analisou seu mercado para descobrir os melhores canais de vendas a serem usados ​​(face a face, televendas, mala direta, etc.). Ainda há um elemento crítico em sua estratégia de vendas que você pode ter esquecido. Seu s

Todos nós sabemos que as primeiras impressões são importantes - as vendas B2B não são exceção. Ter pessoal de vendas bem preparado, falante e bem preparado para reuniões com os compradores é uma forma de ajudar a garantir uma boa primeira impressão. Outra forma requer a compreensão de onde ocorrem

O marketing de conteúdo para empresas de manufatura é um elemento crítico para qualquer estratégia de geração de leads hoje. Quando bem feito, ele constrói a imagem da sua marca e cria um relacionamento mais forte entre você e seu cliente. Mas a última coisa que você quer fazer é publicar postagens

É mais importante do que nunca hoje para os profissionais de marketing maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing. Mas a capacidade de determinar um ROI claro para marketing continua a iludir muitas empresas. Embora não haja uma solução única para obter mais do seu

O marketing de conteúdo é uma ótima ferramenta para alcançar seus clientes em potencial em todas as fases do ciclo de compra - é um benefício que revisitamos várias vezes. Esta semana, vamos dar uma olhada mais de perto no ciclo de compra industrial B2B - e nas ferramentas de marketing mais adequa

Não importa sua função - vendas, marketing, operações ou liderança - você tem muito a realizar. O mesmo acontece com os compradores dos produtos ou serviços da sua empresa. Ao entender o que seus compradores têm em seus pratos, você pode realizar com mais facilidade uma das coisas mais important

Muitas empresas se preocupam com o desempenho de seus negócios em más condições econômicas, mas às vezes os resultados oportunos surgem de tempos de incerteza econômica - especialmente para os fabricantes. Com condições econômicas aparentemente difíceis no horizonte, existem muitos indicadores que

Para limitar a disseminação do coronavírus, muitas empresas se tornaram completamente virtuais e a força de trabalho em alguns estados é obrigada a ficar em casa, com a ressalva de empresas e fabricantes essenciais isentos dessas obrigações. Embora o mundo tenha visto mudanças sem precedentes nas

Há muita cobertura e conversa sobre as tendências de IoT, sendo substituídos por robôs e equipamentos legados vs. manufatura digital em nosso setor. Isso é bom porque a tecnologia se torna mais integrada a todos os aspectos de nossas vidas a cada dia. Como os fabricantes podem acompanhar a tecn

A manufatura americana está em um ponto crítico de sua longa história - e como os líderes do setor veem e reagem ao cenário em mudança influenciará seu futuro. Conforme a tecnologia, a demografia e o clima econômico mudam, os fabricantes devem inovar para se manterem competitivos. A manufatura, em p

Quase sem aviso prévio, COVID-19 mudou a maneira como as empresas operam e como os indivíduos vivem. A indústria de manufatura mostrou resiliência inspiradora ao longo dos tempos históricos, mas os efeitos contínuos do COVID-19 na economia levaram a indústria de manufatura a reimaginar a forma como